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“见事早、反应快”——义乌一家外贸企业因势

作者:千亿国际游戏登录 发布日期:2020-08-28 23:16



  琳琅满目的日用品货箱铺满整栋大楼,货车来往穿梭,供货商密集来访、脚步匆匆……今年1月至7月,义乌凯越进出口有限公司出口规模达到6700万美元,同比增长24%。

  何以在逆境下实现强劲增长?企业董事长徐欣表示,身处义乌,面对复杂多变的国际贸易形势,企业多年来在风浪中不断提高“见事早、反应快”的机动能力,与此同时,当地政府部门也同样积累面对市场波动的经验,具备更强的服务能力。

  义乌凯越成立于2004年,员工超过500人,主要从事家纺、餐厨、文具等日用轻工产品出口,其中拉丁美洲、欧洲市场占比分别达到40%、30%。

  早在2月份,义乌凯越出口日用品的同时,就主动向海外客户赠送口罩等防疫物资。随着全球疫情蔓延,这种对客户的关怀,开始转换成信任和订单。

  对于在物理隔离的情况下如何达成外贸交易,义乌凯越积极拥抱变化,组织专业团队开通视频直播,创新在线市场采购方式,一头连接海外客户,一头召集国内供货商。

  “商品细节展示、议价等同步进行,反而提高了交易效率。”徐欣表示,供应商、外贸公司、海外客户三方共同参与视频直播,彼此亲和力、信任度和黏性明显加强,在线交易的效率甚至明显高于以往的静态报价方式。

  据介绍,此前从初次报价到达成交易,需要一周时间,而直播方式基本上隔天就能下单。此外,订单额度也明显提升:市场直播订单的平均规模能达到10万美元,而静态报价每单平均不到2万美元。

  据介绍,今年三季度以来,随着海外复工复产进度加快,义乌凯越日用品出口市场持续回暖。

  对于这次疫情,徐欣坦言,既是冲击,也是又一次机遇。企业总是在市场低潮期积蓄因势而变、“条件反射式”应对的能力。

  记者了解到,2008年受全球金融危机影响,这家企业出口降幅接近15%;2018年受外贸环境影响,企业出口下降超过9%,然而从十几年时间跨度看,企业整体处于波浪式前进状态,闯关过坎的办法也不断丰富。

  比如,企业近年开启内部创业模式,目前小团队成立的子公司、事业部超过10个,由此稳定核心团队,激活微观创新动力,在行业低潮期起到关键作用。

  这家公司也是“世界超市”义乌改革发展的缩影。多年来,成长于市场一线的义乌,同样在风浪中强健体魄。

  凭借货源集聚、物流齐备、电商发达等优势,义乌在直播带货的浪潮中同样立于潮头。据不完全统计,目前义乌已有“网红直播”从业人员6000多人,涉及市场经营户3000余家。

  今年1月至7月,义乌出口总值达1635.4亿元,同比增长2.2%,玩具、家具灯具、纺织成品等均保持10%以上增长。

  记者了解到,今年义乌谋划在中东、非洲等地建设50个以上海外仓,进一步完善“义乌好货”的全球渠道。

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